现在做实体店的运营成本越来越高，从店面房租到市场运动，人工等各个方面，再加上互联网的打击，天天关门的店面也不可胜数。可是，只管如此，依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们明白营销筹谋，明白赚钱的套路。有个学员是开瑜伽会所的，开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则。

所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力，做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的偏向，像这家健身会所呢，天天派许多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。原因是他不知道瑜伽的产物定位，他的瑜伽馆是在一个体墅群内里，情况很优美，课程项目很是富厚，价钱固然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点，举行了进步的定位。他拿着现金卡去找那些高等服装店、美发店、美容院、化妆品店去互助，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的瑜伽课程卡送给他做促销，店老板会不会跟你互助？肯定会对差池？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。

如果你卖880元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去，这个就没有障得了，对吧?大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了要从案例中提炼出纪律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。这时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会赔本，这里我再向你分析一下。瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是牢固成本，不行能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的人为，对吧?人来了，也不外还是这些开支，只不外人来了，多出2瓶矿泉水，这个就不算什么用度了。

因为开一家店，重要的成本是牢固成本，而不是运行成本，开任何的店，牢固成本都很高，运行成本都很低自己的目的客户到底是谁?做瑜伽的男子多还是女人多?因为定位的很大一部门的重点是聚焦，把市场规模缩小，而这家瑜伽馆的目的客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来磨炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内排泄，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费?我不想这么直接的就告诉你谜底，你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高等服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能对差池?那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢?也许又有人会问了，你枚举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适适用在哪些行业呢？最适适用在那些机缘型产物，价值点太多又不突出的产物，利润高的产物，重复消费频率很高的产物，跟客户恒久接触的产物。这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，厥后做了半年的瑜伽课程，把价钱定为880元，把这880元做成了现金卡，划定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个都会，你去到场瑜伽的课程，一天5块钱有没有可能？险些没有对吧？依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目的客户群，找种种可以互助的店肆谈互助，这样引来了500人的流量，而这家瑜伽会所容纳不了这么多人，所以就接纳先到先得的方式，他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店。在短期内吸引500人有没有可能?这个都会在这几种店肆里送给500人，有可能吧这500人有没有可全部都是你的主顾？这险些是不行能的我们提供的是低级的瑜伽课程，在免费体验的历程中我们就可以向主顾推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简朴了，她天天来这里训练，练一个月、两个月，你叫她报此外课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交!你要明确这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的谁人效果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你相处了一个月那就纷歧样了。

厥后从500人内里得出一组数据:17％人购置了中级瑜伽课程，36％的人买了瑜伽服，11％的人购置了其他课程，好比减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的100％购置的种种瑜伽用品，所以现在你应该明确，前面的880元是用来引流的的，是让别人来这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可能对她促销乐成?这样的话他的瑜伽馆就很爆满，爆满是不是有利于口碑的流传？这种口碑在有钱人的圈子内里是很容易流传的，就会吸引更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆!!所以后面推出的工具就可以越卖越贵。所以现在体验式营销，还很少人做，如果你在你的行业内能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，训练瑜伽的人获得了利益，服装店、美容店、美发店获得了利益，瑜伽馆自然也获得了利益，所以这个是三方共贏的局势!通过这种体验式的营销，先把流量做起来，(难免费不行能会吸引500人的高精准流量)，因为瑜伽原来就含有许多的产物结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动，通常你能看到的全世界500强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的好:免费的就是最贵的!我有越发有效省事的方法，让商家自己主动去制作现金券你找高等服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看下，说你这么高等、情况这么好的瑜伽馆，半年的服务值不值880元，老板肯定会说值!如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的主顾，对你的。

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